晴空与围城第113章 艰难的谈判

书店那次“偶遇”带来的微妙破冰如同在坚硬的冻土上凿开了一道缝隙。

随后擎天资本派出的、由顶尖芯片架构师和AI算法专家组成的专业技术尽调团队以极其谦逊和专业的态度开始了与“灵汐计算”团队的技术交流。

这个过程远比任何商业谈判都更加耗费心神。

沈岱渊和他的核心团队是一群纯粹的技术信徒。

他们对资本有着本能的不信任对任何可能干涉其技术路线的“指导”都抱有极高的警惕。

擎天的技术团队不得不拿出十二分的耐心和诚意从最底层的数学原理开始讨论深入每一个电路设计细节用扎实的专业知识和对前沿趋势的深刻理解一点点地消除对方的疑虑证明自己并非那种“只懂财务报表、不懂技术代码”的传统投资人。

与此同时在正式的商业谈判桌上气氛则显得更加凝重和艰难。

擎天资本总部那间可以俯瞰半个江城景色的顶级会议室里谈判双方分坐长桌两侧。

一边是以叶凡为首苏雨墨、陈默及投资、法务团队构成的擎天方阵阵容强大气势沉稳。

另一边则只有沈岱渊以及他那位同样技术出身、兼任法务和财务的大学同学合伙人显得势单力薄却带着一种不容侵犯的执拗。

谈判从一开始就陷入了僵局。

焦点并非收购价格——叶凡在这一点上展现出了极大的魄力和远见他给出的估值远远超出了市场对一家尚未流片、仅停留在原型验证阶段的初创公司的常规判断甚至让沈岱渊本人都感到有些意外。

真正的分歧在于控制权、技术独立性和发展路径。

“沈博士我们理解并尊重您对技术路线的坚持。

”苏雨墨作为主谈声音清晰而冷静“擎天投资的核心目的是希望‘灵汐’的技术能够与我们‘绕道超车’的战略形成强大协同而非干涉。

但是作为主要投资人我们需要在董事会拥有相应席位并对公司的重大战略决策尤其是资金的使用方向和里程碑规划拥有知情权和共同决策权。

这是对双方负责。

” 沈岱渊直接摇头语气没有任何转圜余地：“不行。

董事会席位可以给但只能是观察员席位没有投票权。

‘灵汐’的技术路线和研发节奏必须由我们核心团队百分之百掌控。

我不希望看到外行指导内行为了迎合市场或者所谓的‘战略协同’扭曲甚至阉割我们的技术愿景。

” 他的合伙人扶了扶眼镜补充道：“苏总叶总我们知道擎天的实力。

但技术突破尤其是底层架构的革新不是搭积木无法用严格的KPI和时间表来框定。

我们需要的是自由的探索空间而不是来自资本方的绩效压力。

” 叶凡沉默地听着手指无意识地轻敲桌面。

他理解沈岱渊的顾虑太多充满潜力的技术初创公司在资本的裹挟下迷失了方向最终沦为平庸。

但他也必须为擎天的投资负责确保“灵汐”的技术研发能够与擎天的整体战略形成有效联动而不是变成一个完全不受控制、可能偏离航向的“孤岛”。

“关于研发独立性我们可以尊重。

”叶凡终于开口声音沉稳“甚至可以签订协议保证擎天在未来五年内不干涉‘灵汐’具体的技术路径选择。

但是沈博士技术最终需要落地需要创造价值。

我们是否可以共同制定一个基于技术里程碑的、相对灵活的框架性目标？比如在特定时间点完成特定场景下的能效比验证？这并非为了束缚你们而是为了让我们双方对未来的合作前景有一个共同的、可预期的图景。

” 这已经是他能做出的最大让步试图在“绝对自由”和“完全控制”之间找到一个平衡点。

然而沈岱渊依然紧锁眉头：“叶总我欣赏您的诚意。

但‘特定场景’、‘能效比验证’这些词汇本身就带着传统芯片行业的思维定式。

我们做的是范式迁移它的价值可能体现在目前完全无法预料的方向。

过早地设定框架哪怕是灵活的框架也可能成为一种无形的束缚。

” 谈判再次卡住。

空气中弥漫着理念碰撞带来的无形火花。

苏雨墨试图从商业逻辑角度切入阐述擎天的生态平台如何能加速“灵汐”技术的商业化应用。

陈默则从资源支持的角度承诺提供顶尖的EDA工具、流片渠道和测试环境。

但沈岱渊似乎对这一切“附加价值”并不十分动心。

他反复强调：“资源很重要但理念的契合更重要。

如果我们对技术的本质、对未来的判断不在一个频道上再多的资源投入最终也可能因为方向性的分歧而付诸东流。

” 他的固执让经验丰富的擎天谈判团队都感到有些无力。

这不是讨价还价这是价值观和认知层面的硬碰硬。

会议不得不暂时中止双方都需要时间冷静和思考。

休息室里陈默忍不住抱怨：“这个沈博士也太理想主义了！完全不考虑商业现实！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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